+58 % Nettoumsatz und +170 % Deckungsbeitrag 3 im Jahresvergleich

Die Ausgangslage

Nachdem der Kunde unser Kontaktformular ausgefüllt und eine detaillierte Anfrage übermittelt hatte, konnten wir mit der initialen Analyse starten.

Bereits dort wurden gravierende Schwachstellen sichtbar - sowohl im Tracking als auch in der Kampagnenstruktur.

Und das nicht nur in Google Ads, sondern auch in den begleitend genutzten Kanälen Meta Ads und Pinterest Ads.

Anhand der Vielzahl an Mängeln war für uns sofort klar, warum die Kampagnen die Erwartungen des Kunden bisher nicht erfüllen konnten.

Es fehlte schlicht das Fundament: verlässliche Daten und eine klar strukturierte Mediastrategie.

Die Strategie

Damit die Kampagnen überhaupt stabil laufen und die Voraussetzung für eine strategische Skalierung gegeben sein konnte, haben wir einen klaren Plan in vier Schritten aufgesetzt:

• DSGVO-konformes Tracking implementieren, um möglichst viele Conversions sauber und vollständig erfassen zu können.
• Klare Zieldefinition weit über den klassischen Ziel-ROAS hinaus - inklusive Deckungsbeitrags- und Neukunden-Zielen.
• Budget-Reallokation weg von Plattformen und Kampagnen ohne Ergebnisse hin zu denen mit nachweisbarer Performance.
• Überarbeitung der Kampagnenstruktur als Grundlage für eine stabile, strategische Skalierung.

Die Umsetzung

Schritt 1 - Tracking: Da auch die beste Kampagne ohne sauberes Tracking keine verlässlichen Ergebnisse liefern kann, war die Tracking-Implementierung unser erster Fokus.

Erst danach konnten alle weiteren Entscheidungen auf einer belastbaren Datenbasis getroffen werden.

Schritt 2 - Zieldefinition: Anschließend haben wir gemeinsam mit dem Kunden klare monatliche, quartalsweise und jährliche Zielwerte definiert.

Auf dieser Grundlage konnten wir unmittelbar entscheiden, welche Kampagnen abgeschaltet und welche skaliert werden sollten - und auf welcher Plattform Budget reduziert oder erhöht werden musste.

Schritt 3 - Kampagnenstruktur: Im finalen Schritt haben wir neben einer Vielzahl kleinerer Optimierungen auch die Kampagnenstruktur grundlegend überarbeitet.

Genau dieser Schritt erwies sich als Volltreffer und ermöglichte uns eine stabile Skalierung über das gesamte Jahr hinweg - ohne dass die Profitabilität unter dem Wachstum gelitten hätte.