+206.000 € Deckungsbeitrag 2 in nur 4 Monaten Kampagnenführung

Die Ausgangslage

Nach einer detaillierten Analyse zu Beginn der Zusammenarbeit haben sich zwei wesentliche Schwachstellen klar herauskristallisiert:

1 - Tracking: Weder DSGVO-konform noch server-seitig implementiert.

Das bedeutete: gängige Ad-Blocker - wie sie standardmäßig auf allen Apple-Geräten zum Einsatz kommen - haben das Erfassen von Conversions und Käufen über diese Geräte schlicht blockiert.

2 - Kampagnen-Fokus: Im Google-Ads-Konto lag der Hauptfokus auf einer Performance-Max-Kampagne.

Jeder Skalierungsversuch der vorherigen Agentur führte zu steigenden Kosten bei gleichzeitig stark einbrechendem ROAS - über Monate hinweg drehte sich das Konto im Kreis.

Es war von Anfang an klar: Eine ernsthafte Skalierung war erst möglich, nachdem diese beiden Hürden gelöst waren.

Die Strategie

Damit die Kampagnen stabil laufen und überhaupt die Voraussetzung für eine strategische Skalierung gegeben sein konnte, haben wir einen klaren Plan in vier Schritten aufgesetzt:

• DSGVO-konformes Tracking implementieren, um möglichst viele Conversions sauber und vollständig erfassen zu können.
• Google-Shopping-Produkt-Feed systematisch optimieren, damit die Shopping-Kampagnen auf optimaler Datenbasis arbeiten können.
• Neue, übersichtliche Kampagnenstruktur mit primärem Fokus auf Standard-Shopping-Kampagnen - Performance Max wird ausschließlich als Remarketing-Kanal eingesetzt.
• Strategische Skalierung auf Basis dieses sauberen Fundaments.

Die Umsetzung

Schritt 1 - Tracking: Nach der Implementierung des DSGVO-konformen, server-seitigen Trackings ist die Anzahl der erfassten Conversions im Konto unmittelbar gestiegen.

Schritt 2 - Fokus verlagern: Die wirklich entscheidenden Resultate kamen jedoch erst mit der strategischen Verlagerung weg von der Performance-Max-Kampagne.

Diese Kampagne hat zuvor einen großen Teil des Budgets buchstäblich verbrannt - über das Display-Netzwerk und ähnliche, irrelevante Kanäle, um bestehende Kunden mit unnötigem Remarketing zu bespielen.

Schritt 3 - Neukunden-Fokus: Sobald die Performance-Max-Kampagne ausschließlich auf Remarketing mit eng gefasstem Budget umgestellt war, konnte das verbleibende Budget gezielt in eine neue Standard-Shopping-Kampagne fließen - speziell darauf ausgerichtet, ausschließlich Neukunden zu gewinnen.

Genau diese Umstellung war der Schlüssel für einen Rekorderfolg in nur 4 Monaten.