+537 Leads bei −21 % Kosten pro Lead - in 7 Monaten Kampagnenführung

Die Ausgangslage

Dass wir nicht nur E-Commerce beherrschen, zeigt dieses Projekt besonders deutlich: ein Lead-Generierungs-Konto, das wir innerhalb von sieben Monaten erfolgreich skaliert haben.

Und das nicht nur quantitativ - parallel haben wir die Kosten pro Lead deutlich gesenkt.

Die Ausgangsanalyse zeigte mehrere kritische Schwachstellen:

• Tracking war fehlerhaft konfiguriert - ein Teil der Leads wurde nie sauber erfasst.
• Die Landingpage war schlicht nicht für Conversions optimiert.
• Innerhalb von Google Ads liefen seit Jahren Einstellungen, die den Fortschritt aktiv ausgebremst haben.

Die Strategie

Der Plan war klar: erst die fundamentalen Schwachstellen lösen, dann gezielt skalieren.

• DSGVO-konformes, serverseitiges Tracking implementieren - damit jede Conversion zählt und alle Optimierungen auf belastbaren Daten basieren.
• Neue Landingpage gemeinsam mit dem Kunden konzipieren und bauen - gezielt für Google-Ads-Traffic und maximale Conversion-Rate.
• Bid-Strategie neu aufsetzen - basierend auf einem tiefen Verständnis des Google-Ads-Algorithmus, nicht auf veralteten „Best Practices".
• Iteratives A/B-Testing auf der Landingpage über mehrere Monate, um die Conversion-Rate weiter Stück für Stück zu heben.

Die Umsetzung

Schritt 1 - Tracking-Reset: Wir haben mit einer sauberen, server-seitigen und vollständig DSGVO-konformen Tracking-Umstellung begonnen.

Bereits dadurch wurde die Datenbasis deutlich belastbarer.

Schritt 2 - Neue Landingpage: Anschließend haben wir gemeinsam mit dem Kunden eine neue Landingpage gebaut, die speziell auf den Google-Ads-Traffic abgestimmt ist.

Schritt 3 - Neue Bid-Strategie: Im finalen Setup-Schritt haben wir die Bid-Strategie neu konfiguriert - und genau hier wurde die Wirkung schlagartig sichtbar.

Bereits innerhalb von 24 Stunden nach der Umstellung hat die Kampagne Rekordwerte geliefert.

Iteratives Feintuning: Natürlich verlief dieser Prozess nicht linear. Über die folgenden Monate haben wir zahlreiche A/B-Tests auf der Landingpage gefahren und weiter optimiert - und so Stück für Stück Ergebnisse erreicht, die für den Kunden zu Beginn schlicht unvorstellbar waren.