+95.000 € Deckungsbeitrag 2 in nur 6 Monaten Kampagnenführung

Die Ausgangslage

Nach einer detaillierten Analyse zu Beginn der Zusammenarbeit haben wir zwei typische Schwachstellen identifiziert:

1 - Tracking: Weder DSGVO-konform noch server-seitig implementiert.

Das bedeutete: gängige Ad-Blocker - wie sie standardmäßig auf allen Apple-Geräten zum Einsatz kommen - haben das Erfassen von Conversions und Käufen über diese Geräte schlicht blockiert.

2 - Kampagnen-Setup: Die zentrale Standard-Shopping-Kampagne lief mit einem viel zu strikten Setup, das jede Form von Skalierung systematisch ausgebremst hat.

Das Skalierungspotenzial war für uns klar erkennbar. Aber genauso klar war: zuerst müssen diese beiden Punkte sauber gelöst werden, bevor an Wachstum überhaupt zu denken ist.

Die Strategie

Damit die Kampagnen die Voraussetzungen für eine strategische Skalierung erfüllen konnten, haben wir einen klaren Plan in vier Schritten aufgesetzt:

• DSGVO-konformes Tracking implementieren, um möglichst viele Conversions sauber und vollständig erfassen zu können.
• Google-Shopping-Produkt-Feed systematisch optimieren, damit die Shopping-Kampagnen auf optimaler Datenbasis arbeiten können.
• Restriktionen entfernen: Die Hauptkampagne so umstellen, dass sie wieder ausreichend Conversions sammeln kann.
• Strategische Skalierung einleiten, sobald die Shopping-Kampagne wieder mit ausreichend Conversions arbeitet.

Die Umsetzung

Schritt 1 - Tracking: Nach der Implementierung des DSGVO-konformen, server-seitigen Trackings ist die Anzahl der erfassten Conversions wie erwartet unmittelbar gestiegen.

Schritt 2 - Restriktion lösen: Die wirklich entscheidenden Resultate kamen jedoch erst mit der Optimierung der zentralen Standard-Shopping-Kampagne.

Eine eiserne Regel in Google Ads: Die Bidding-Strategie Ziel-ROAS sollte niemals eingesetzt werden, solange die Kampagne in den letzten 30 Tagen weniger als 40 Conversions verzeichnet - genau das war hier der Fall.

Sobald wir diese Restriktion entfernt hatten, konnte die Kampagne in den Lernmodus zurückkehren und hat innerhalb weniger Tage die Mindestschwelle von 40 Conversions erreicht.

Schritt 3 - Strategische Skalierung: Auf dieser Basis haben wir das Budget gezielt erhöht und den Ziel-ROAS wieder aktiviert - mit messbarem Erfolg über die folgenden Monate.